見證丨40年行業變遷:教育信息化時代,每個求學者都有機會“節節升”

瀏覽:1568   時間:2018-10-26 11:14:39 【返回】
為了一個創業夢,升學教育創始人趙偉軍在他22歲那年,毅然辭掉了原本踏實穩定的公務員身份,開始辦起了教育培訓機構。令他沒有想到的是,隔行如隔山,由于管理運營不當,非但沒有盈利還成了“負債”累累。
 
提起那些年摸爬打滾的創業經歷,趙偉軍心里卻是充滿感激,正是之前的失敗才讓他下定決心投身互聯網+教育,成立專注于成人學歷提升的互聯網教育培訓機構——升學教育,如今已獲得深創投近億元A輪融資,就是市場對這個決定最好的認可。


(升學教育創始人兼CEO趙偉軍)

改革開放40年,學歷教育實現了日新月異的發展,從“沒學上”到“有學上”再到“上好學”,給各類民辦學校、教育機構釋放了滿滿的發展紅利,以升學教育為例的各類教育體系遍地開花。
 
而學歷教育的蝴蝶效應只是改革開放40年來教育創新大戲的其中一角。十九大后,中國特色社會主義進入了新時代,教育行業緊追直上,在教育結構和教育布局優化、教育公平和教育質量提升上邁出更大步伐,開啟每個求學者都有機會學習和提升的全面教育新時代。
 
重頭再來  堅定不移押注互聯網教育

同樣是在職期間,有些人因為學歷、資質不滿意而苦惱,有些人,卻看到了創業的機遇,趙偉軍就屬于后者。
 
“我們的在職人群里面,本科以下學歷的人員太多了。這些人群就是升學創立的初衷,以產品為服務導向,給學員提供到最終的學習服務,考試合格之后獲取多個畢業證書。”回想起從消防領域踏進教育行業這個決定,趙偉軍覺得這是一件有意義的事情。
 
在此前,趙偉軍在武漢創業失敗,帶著二十萬的負債回到深圳,把自己形容成“打不死的小強”的趙偉軍打算東山再起。
 
這一次趙偉軍確定了兩件重要的事,一是確定了升學這個名字,在趙偉軍看來,這個名字可以清晰表達公司要從事的方向;第二件事,則是要堅定不移沿著互聯網教育大趨勢前行。


改革開放以來,對各行各業都產生了巨大變革。信息化在教育改革之中的角色正在發生轉變,從輔助教學到深刻變革教育在當下已經成為事實。延續著“技術與教育賽跑”的規律,教育這一人力資本發動機必須重新架構才能應對時代浪潮的沖擊。
 
“那個時候基本上在整個行業是沒有人去做線上教學這件事情的,用互聯網教學這種方式去呈現、去直播,這種很少,就那么幾家,五個手指頭之內都可以數得過來。”可在趙偉軍看來,教育一但觸網,新的教學模式、學習方式、學校形態將為這個行業帶來巨大的動力。
 
升學教育創立的理念從一開始就確定為要做一家幸福感最強的良心教育企業,在實踐的過程中,市場上卻出現了一些“不規范”學歷考試機構,也就是說,市場被搶占了。
 
與此同時,2015年升學教育準備快速發展以后現金流也出現了問題。由于公司節節虧損,核心團隊接連離職,這讓趙偉軍一下子慌了神,難道公司就這么沒了嗎?那時,公司剛剛搬進了500平米的新辦公大樓,望著空曠嶄新的辦公室,趙偉軍咬了咬牙:“實在不行把自己的房子賣了也要救公司。”


這個出乎意料的決定,讓趙偉軍的人生再次回到低谷,再次一無所有,一切歸零。趙偉軍內心無比痛苦,面對伙伴們的安慰,他卻苦笑了一下,說道:“沒事,公司不是還有財富嗎?留下來的五六個伙伴和平臺上上千名學員就是我最大的財富,咱們重頭再來“。
 
20多倍的增長率 超半數來自互聯網推廣渠道

重振旗鼓,趙偉軍和聯合創始人開始親自帶團隊。
 
面對2016年公司制定的兩千萬營業規劃,趙偉軍心里面特別沒有底氣。“因為2015年的時候我們還做了兩三百萬、三四百萬,一下子擴張到十倍以上的流水規模,完成難度可想而知。”
 
然而,不服輸的性格還是讓趙偉軍決定,要勇敢地挑戰不可能。
 
“2016年的時候,學員想要學習,但是受地域制約等原因,未能找到合適的培訓機構,而培訓機構也錯失學員,這就導致經營難以為繼。”發現這個行業痛點后,趙偉軍開始嘗試一種新方法,通過網絡流量推送消息,讓千家萬戶知道“學歷”不再是夢。
 
 
2016年,升學與百度合作,投放百度的精準推廣后,趙偉軍發現客戶的來源渠道慢慢也在轉移。“選擇跟百度合作,是因為他是互聯網流量的聚合平臺,流量大且用戶定位精準。”在趙偉軍看來,升學教育的高校資源、產品能力、運營服務算是立足市場的“內功”,而百度等互聯網推廣則是升學教育的“外功”,內外兼修才能走得更遠。
 
“如今超過一半的學員都是從百度了解信息后過來的。”趙偉軍表示,自從跟百度合作后,獲客途徑拓寬了,用戶也變成主動敲門找你。
 
借著互聯網推廣和政策市場的東風,如今的升學教育已經成長為一個“少年”。目前升學教育版圖覆蓋了全國25個城市,開設了34個分校,服務學員累計10萬余人。看著辦公場地越來越大,團隊人數達到也從最初的個位數上漲到2000余人,幾經蟄伏的趙偉軍感慨道:“這次應該成了!”
 
回顧這些年艱難創業的經歷,很多人都問過趙偉軍,最難的時候為什么沒有放棄?“我們趕上了政策的順風車,整個深圳一直做的是積分用戶,大專學歷+60分,本科學歷+80分,將市場對于學歷的需求徹底激活了。”市場對于教育的呼聲越來越強烈,趙偉軍認為沒有理由在此時放棄。
 


正是如此急切的市場需求和政府政策助力,給教育行業帶來了全面培育的新模式。越來越多的人感嘆:“只要想學就能學,如此豐富的繼續教育形式,是過去不能比的。”
 
改革開放紅利持續  教育大國正向教育強國邁進

培訓機構越辦越紅火,趙偉軍開始思考教育創業的意義與初心,如何真正做到“同在藍天下,人人有書讀”?
 
趙偉軍給記者講了一個故事:曾經有個近40歲的單親媽媽,丈夫因病去世,她在做清潔工,每月兩千余元的工資卻要養活夫妻雙方四個老人,和自己的四個孩子,她希望通過學歷提升改變命運,讓自己可以找一個更好的工作,讓她的收入改觀。
  
“這件事情對我觸動非常大。” 趙偉軍表示:“寶安區分校的校長哭著給我打電話,說趙老師能不能申請優惠,把經歷說了之后,我說全都免費,不但免費,我們還可以給到她一千元的助學金的補助。”
 
但是做了這個事情之后,我們也在思考,如何趕走學費這個攔路虎?很快,精準扶貧的各項福利也迅速滲透到教育培訓領域,趙偉軍也是第一個嘗到甜頭的創業人。

“十三五”規劃發展后,中國扶貧攻堅工作實施精準扶貧方略,增加扶貧投入,出臺優惠政策措施,多家金融機構要延伸服務網絡,創新金融產品,增加貧困地區信貸投放,加大創業擔保貸款、助學貸款、婦女小額貸款、康復扶貧貸款實施力度。
 
在了解到市場上的復雜需求后,趙偉軍開始和互聯網金融企業去合作,通過金融分期工具助力學員的學習。“以前有學員報名的時候得先交五百到一千塊錢的學費定金,但是今天比如說我今天沒有錢,我可以用分期的方式支付,每個月再去還,這樣對學員的經濟壓力就減輕了。” 
 
回首過去,40年來,基礎教育的每一步變遷,都是中國改革開放取得的顯著成就在教育領域的一個印證與縮影。
 
尤其是思想解放推動著理論創新和教育開放,在2016年建立了適應信息化發展趨勢的基本制度,在學習和借鑒國外先進思想的基礎上迅速發展,并結合中國的具體實踐創造出“素質教育”等自己特有的理論體系。
 
西山教育就是趕上時代的東風。校長張文彬以300元“啟動資金”、二十個弟子,在福清南少林相距不遠的一隅廢舊軍營里辦起了西山教育的前身學校。在二十年前民辦教育興起初期便紛紛倒下的亂象中,專注于“體育+養成”辦學理念生存了下來,并逐漸發展壯大至2萬多名學子。 即便是放到今天來看,像西山教育集團在辦學20多年后,教學質量依然有口皆碑,堪稱一個奇跡。
 
如今,教育現代化始終是中國教育改革發展的一貫主題和鮮明旗幟,已經成為凝聚全國各方面的力量優先發展教育的理想追求和精神動力,其不僅為實現工業、農業、國防、科學技術的現代化提供了人才保障和智力支持,而且對建設富強民主文明和諧美麗的社會主義現代化國家具有決定性意義。
 
面對未來,趙偉軍從未忘記教育的初心。他說:“我們要始終立足教育本身,為有夢想的人提供終生教育支持,因為只有不斷學習,才能跟上時代的要求。”

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